今年下半年工作状态良好，忙忙碌碌比较充实。总体来说，最后一季度业务增多，面临的压力与挑战也在增大。

印象比较深的是政府平台业务，今年接触了三个区域的城投客户。政府平台产生需求，一般是临时出现预先安排资金无法及时到位的情况，所以在符合公司业务模式的条件下，启动业务调查，为客户提供优质高效的服务。通过这几笔业务，发现现场沟通效率更高，政府平台因为融资行为多，所以在业务对接及资料提供方面沟通顺畅，且大部分平台拥有干净的资产、诸多有效明确的授信，所以合作空间比较大。但基于公司“政府平台红黄绿档”的规定，建议提前判定客户归属档位，在业务初期针对性加强方案设计，保证业务通过率。

基于安徽市场现状，政府平台是好的营销方向，但也需要严控风险、守牢底线，实现业务安全落地、笔笔成功。