在即将过去的2023年，可以说这一年下来我是颇有收获，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，现将自我反省如下：

一、零售市场开发缓慢

以前没有认识配送中心的重要性，没有跟着公司的方向走，与裕潮商贸曾总建立配送中心后，就依托曾总现有的客户资源，没有积极主动的去开发网点，时常只满足于完领导交给的任务，没有完全按照高标准、高质量的要求，去认真完成好每项工作，认为自己只要干好本职工作，维护好裕潮商贸就行，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性，进取精神不强，有时甚至产生松劲的念头，满足于维持现状。

二、家装公司开发缓慢

近段时间尤其是南江配送中心，这两月的销售量可谓是极差，都未能完成营销中心制定的任务，作为一个区域经理，我的责任很大，主要原因还是因为，没有支持性的家装公司来保底销量的。目前巴中大小新楼盘约200个，市场存量还相当可观，而今年未开发一家家装公司合作。很值得检讨是什么原因：账期？配送？售后？反省过来还是自己胆怯了，几百万的项目都敢去做，而几万的家装业务还退缩了。

三、公司产品销售不够全面

目前巴中配送中心、南江配送中心，基本都是以传统的PVC、PPR去开发网点客户，而忽视了公司其他货值高的产品、利润大的产品，这一年以来我先后到平昌、通江、南江三个县城以及巴州、恩阳城区跑动，不同的区域、不同的销售情况，经过这全方面的跑动，我们的其它产品价格也有很大的优势。也许对于我来说是，没有大胆的去尝试、去学习，也没有及时转变思维，没有努力的开拓市场。

四、市政项目未有进展

今年年初时偶遇机会，做燃气投标，抱着学习的心态去试一试，虽然没中但也是开始，当时就下定决心，无论是找朋友、拍板人、中间人、甚至朋友的客户等等，24年一定要在市政项目有所突破，但五分钟的热情后就把这事抛之脑后。之前包括现目前，巴中管道销售，基本只依靠本土房开企业做公关做销售，销量来源也大多在此，而现在房开项目竞争激烈，垫子较大，回款周期太长，给机构带来了很大的压力，如市政工程方面再不有所突破，后面的路真的很难走。

针对自己在工作中存在种种问题，我将在以后的工作中，认真反思，加以改进，时时开展自我批评，严格要求自己，尽心尽力干好每一项工作，还要加强学习产品知识，不断提高业务知识水平，2024年再创销量新高。