众所周知，2023年是中国房地产行业的寒冬之年，回顾这一年来的工作，内心是感慨万千，下面是我的年度工作反省。

一：心态

固有思维，未能及时调整工作方向，未能深刻领会集团公司年初制定的营销思路，思想转变迟缓，仍然按照以前的思想老套路，导致型材业绩持续下滑。

二：专业知识的欠缺

由型材向管道的转换过程中，忽略了产品专业知识的欠缺，导致面对竞争对手的时候，没有足够的专业知识做支撑，未能充分向客户阐述清楚我中财管道产品的品质质量优势，丢失了项目。

三：项目信息缺失

对项目的情况了解不够透彻，尤其是项目的资金来源掌握不全面，从而导致项目垫资比较大且迟迟未能回收资金。严重影响了后继项目的顺利进行。

四：对公司市政产品的知识欠缺

市政产品本身就是出量较大的一个方向，由于自身对公司市政产品的不熟悉，从而导致了未能在市政工程方面有所突破。

针对以上四点的反省，在接下来的工作中，我将努力学习公司管道产品知识，积极参加公司组织的相关产品的专业知识培训，提高自身的专业素养，加大工程项目的跑动，尤其是要加大在市政方面的投入，扩大自己的人脉圈，为市政工程项目的操作打下良好的基础，力争做到市政工程零的突破，确保2024年全年任务的完成而努力。