回首过往，反省自己。

一、管道销量有突破，但市政仍是软肋

    今年达州管道代表处销量取了较大的增长，但分析产品大类不难看出，PVC大类产品占比70%，但PE大类产品占比17%，其中康居盘管占比30%，真正市政项目产品很少。公司市政产品增长很快，且一直在产品开发和日常培训上也很重视市政产品，但今年的市政产品开发确实落后了。

二、团队在壮大，但成长仍较慢。

目前团队在编人员12人，运营中心自招内务人员两名，共14人，营销人员大部分已过一年，没有了补贴，个人收益压力较大。必须尽快帮他们找到工作方向、方法，并给予帮助，使团队人员数量壮大的同时，战斗力更强。

三、新市场投入精力不足

年初新划分了重庆的四个区县，是公司领导给予的信任，但回首一年，并没有取得什么成绩，虽组织几次拉练，但效果不明显，且后期跟进不足，导致迟迟未见效果。

时时自省，努力向上！