反省一：重维护，轻开发

对于本人的日常工作来说，主要以运营中心为基础开展日常工作，但在工作中主要还是维护老客户为主，比如沟通价格、报单发货等工作，开发类的工作参与较少，主要让新的营销人员去开拓市场。做为机构带头人，特别是我们营销工作，永远应该把开拓市场放在第一位，这是一种竞争意识、拼抢意识。

反省二：对于新产品的学习力不足

市场不断变幻，特别是传统产品如PVC大类产品，竞争异常激烈，但我们却在这类产品上放了很大精力，虽说取得了销量也增加了客户，但团队人员收益并不理想。公司今年推出了很多新产品，如墙板等，缺少了对新产品的学习，在以后的工作中要不断学习新知识、新产品，并应用于市场，也可以让团队更加优秀，产品结构更加稳定。

反省三：垫资工地缺乏原则，一让再让，欠款压力大。

一些客户有垫款要求，合同也签好了，但开始供货后，不能按照合同回款，客户又要求支持一下，再送一批货，很多时候为了不得罪客户就答应了。这样一来，资金压力很大。在以后的工作中要坚持契约精神，按合同约定合作，以免带来困扰。

以上反省，在以后的工作中要引以为戒，时常自省。