第一，自我问题，不记录，不记账。时间久了找不到记录文件。

这几个是我最大不足之处。做为老中财人我深感愧疚。

1、公司文件最重要。没有记录好公司政策笔记会导致政策失误也会让客户感觉不靠谱。

2、随着时间推移导致不算账，让客户失去信任度。丢失重要合作伙伴。

所以我要在此重要反省，要及时补充自我不好习惯。

第二，经过市场行情变动，竞争激烈。做为中财营销人员没有及时调整工作状态，客户流失率较高，主要原因自我反省如下。

1、市场行情变动，铝合金占据较多，从普铝到高端断桥铝，从低价到高价位。

2、区域塑钢项目较少，好点的改为铝材。

3、小项目量少收益不多，满足不了公关开支。

做为中财营销人员要不离不弃，是项目就得进，用不用都得了解情况。做好项目收集信息。公关是业务必然性，要懂得付出才有收获。

塑钢不好做经过公司领导指引，实际工作中认可。管道也可以替代部分销量。塑钢型材项目不丢，管道项目市场出销量。两条腿走路上高速路。

型材不太乐观，但管道可以出增长。收益也得从管道中来。后续工作开展主要以市政工程项目做重点。利用朋友圈人际关系做好市政管道基础。来年做出管道大增长。