转眼来中财已经快2年了，对于工作成长了，对于家庭稳重了，对于个人成熟了。从进入总部培训的时候我就是一名中财的营销将士了，我觉得只有不断反省不断学习不断提升才能成为一名合格的营销将士。以下是我今年感觉做的不足的地方。

1、自身产品知识不足

12月13日到巴中营销中心参加了市政产品交流会，接触了很多西南总部的同事一起参加学习。大家在学习完缠绕A管缠绕B管，钢丝网骨架管的安装方式和克拉管的知识在讨论的时候我一句话都说不出来，难道是因为没有工地经验吗？我觉得更多的是之前没有学习的原因，产品的优势竞品都不了解怎么能够成功的让工地去选择。

2、区别对待大小客户

从去年开始杨总就把我安排在大竹，主要工作就是找签约经销商。在那之后我就开始找大配送商今年成功合作的有3家。基本每次都是几百捆或上千捆的拿货让我觉得去跑城区网点没有最初的耐心了，感觉起不到量就不重视了。

3、对经销商解读政策不仔细

与大竹签约经销商鸿儒建材合作也有一年了，没能让客户熟悉中财报单系统。

反省——成功的基石