日月如梭，转眼2023年就这样从我身边溜走了，这是我也是我在中财的第10个年头了。回顾今年中有什么收获呢？说真的，收获对不起我的付出;面对如此窘境我觉得更应该总结反省自己，将今年的工作情况大概分享一下：

一、工作的自我总结：

1、今年的公司分配的销量任务是300万，目前我自己发货账户目前是130万左右，年初时还比较信心十足，可是后来多个项目被竞争对手低价抢走，导致自己都快怀疑人生了。。

2、今年做的主要项目有雅安荥经县两个项目 ，金堂等项目，今年意向项目还是有的，跟踪的项目也挺多，可惜最后因为和同行厂家价格相差过大，或者因为资金原因不敢合作，导致今年项目过少。

3、目前储备项目未供完。

二、工作中的不足

1、收款困难，目前未收款达110万，有望近期回款的30万左右。

2、服务这块，主观原因1,资金问题导致服务跟不上。主观原因

3、客户资金，今年谈了几个客户，开始都谈的挺好，后期快进场的时间，客户都是要求前面全垫资，后期还涉及抵房之类的，因为自身囊中羞涩，不敢尝试合作。

4、价格上和同行厂家没有竞争优势，这个今年尤其突出在这，上周我给青白江一个客户报了个价8900元/吨，客户听了说我们比同行厂家贵了1000，就目前了解到同行厂家价格比我们价格低了600-1000元一吨，因为价格这块定了的项目被同行厂家抢走了2个项目，虽然价格这个不是我们作为销售人员能控制的，但是有的关系因为价格差距太大，做死了。

三、来年的工作思路

1、理清销量来源，和赚钱项目，选择优质项目。

2、凡事尽心尽力，实时跟踪各个事项。

3、收款刻不容缓，讲条款不讲人情。

这是我对明年的工作态度与思路，既然我选择了这个工作，我还是要全力以赴完成公司交代的任务，奔向我理想的彼岸。