2023年在不知不觉中就过去了，自己突然发现一切都还没有来得及准备2024年就已经到来了，2023年700万的任务，仅完成了530万，很是内疚。在这过去的一年中发现自己什么都没有做好，什么也没有准备好，是这中财公司这15年当中最迷茫的一年，每天都感觉很多事情要做，回头却发现都是一些解决老问题的困惑，新的思路及市场都没有来得及思考及探索。

虽然如此我还是要对2023年这一年的工作做个简单的反省：

首先受房地产政策的调控，房建项目大量的减少，塑钢项目更是少之又少，正因为粥少僧多，所以竞争特别的激烈，塑钢的竞争已经到了白热化的程度，我们在公司的出厂价格已经是其它公司的卖价，甚至竞争品牌还要垫资，在这个基础上让我们更加的举步维艰，以前在这种情况下只要做好甲方的工作还是比较好运作的，但今年感觉情况很特殊，由于甲方资金也短缺，给门窗厂的付款条件比较差，所以在品牌上的话语权门窗厂占了主要的位置。这种情况下我机构多次谈判的成功率就变得很低了，一定程度上也影响了工作的积极性。这种工作上的懈怠有市场的原因，更多的是机构自身的原因，没有在市场发生变化的时候，机构自身的思想也发生改变，如果在市场变化时机构做好了应对比如，做好了新产品的销售，塑钢产品做量上的补充，新产品做为利润的补充就能及时解决量和利润的问题。一切还是源于自身的懒惰，思想的守旧。接下来我机构要做的工作是，虽然塑钢项目已经很少，竞争也激烈，但一定还是要多跑动项目，收集信息，多与公司各个部门及领导沟通，不惜一切代价的拿下塑钢项目，塑钢型材是我们量的根本，不能丢。

其次，关于新产品，自己已经提出对新产品墙板的思路有2年了，但进度去很不理想，对于市场的开拓没有做到完全程度的投入，这个投入包括精力的投入及金钱的投入，还停留在做型材的思路上，跑动不够勤，对客户寻找的定位也不够精准，更重要的是也没有招到好的人员与自己一起来经营市场。总之在2023年这一年墙板虽然有一些发货，但没有得到大的突破，2024年一定要把这个新产品做一个全新的突破，不破不立，为自己定一个目标，墙板销量2024年一定要突破150万，争取做到200万。先定一下小目标，再突破下一个大的目标。思路是装修公司，办公装修项目，医院，学校，康养项目及旅游项目。

期待2024有一个全新的开始，所有全新的工作从现在开始。静待2024有一个全新的突破。