回顾2023年任务完成量经过忠县型材代表处人员共同努力，但是距离年初制定目标还有非常远一段距离。深刻总结出一下几个主要原因：

1、还是房地产市场大环境影响下回复情况预估不足，很多项目进展非常缓慢，甚至很多项目都有因为资金不到位随时停工或者间断性停工。

2、在跑动过程种发现区域内甲方明显在项目种整体影响及话语权都有很大幅度的减弱，进而门窗厂话语权增加，

3、由于资金上很多时候都不能按时到位，导致资金周转无法最大化利用，所以对客户的选择就更严谨，以减少死账出现，最大化收款及时处理资金最大化利用。

4、思路上还是很单一，产品还是只以型材为主，虽然下半年有开始进行墙板跑动，但是区县市场目前的接受度还是很空白，很多旅馆受大环境影响重装考虑都很谨慎，医院学校的一些新建改造，因为都是区县市场，政府资金不足，接受度也不高。

针对以上原因，夯实基础，为明年目标保驾护航，进行反省后做出一下改进，以确保明年目标超额完成：

1、还是要多跑动市场，实时了解项目情况，及时跟进调整项目计划最大程度拿下项目合作机会。

2、每个项目都要分别把甲方、总包、门窗单位三方的详细情况关系资历都摸透，吃透，为后续谈判做最大化支持。

3、在谈条件上细致化，风险减少化，资金回流快速化，利用最大化。

4、多沟通了解公司新产品，利用各种产品打入不同圈子，做资源整合寻求新的增长点，以实现目标超额完成。