2024接近尾声，我在中财公司已有十六载，在中财的十六年里一直在北京从无家到有家，再到异地分居。经过市场的磨练，稳定了心态从事于中财的销售，但是作为一个销售员也一直没有达到理想的销售业绩，关键是没有组建自己的团队和建立市场运营模式。回顾这一年来的工作表现，我总结了以下的问题。

销售目标模糊

我没有对市场和工程的销售目标做出明确的分析和规划，导致我的销售业绩一直没有达到预期水平，我也没有及时地分析和调整工作方式。

客户管理

在当前时代的快速变化下，客户管理是我们销售成功的关键。但是，由于销售目标不明确的问题，其中主要问题是客户跟进不到位，长时间未能和客户沟通与跟进，无法将客户与自己建立良好关系。

为了更好的解决客户管理方面的问题，我会在未来的工作中加强客户管理的相关工作。在与客户的沟通和跟进上，让每一位客户都及时得到我的回复，通过客户满意度的提升，增强我和中财在客户心中的形象，我是中财，中财是我。

展望未来

销量是销售中非常重要的一部分，它决定了我能得到多少利润，也是销量来源的根本；我会加强学习自己的协调能力，更好的推进销售工作的开展。同时我还要加强对客户需求的了解和倾听，满足客户的需求，提高效率。