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我的反省
文章来源江苏总部     作者张辉     日期2024-01-03     点击量331

又至年底,看着冰冷的数据,着实汗颜,有种一朝回到解放前的感觉。回顾至苏南型材这十年来,就像登山,登上山峰,然后又坠落谷底,虽说有地产行业调整客观因素缘由,但我们自身问题一定存在,且应为主要因素。想想这几年的反省,抓住了一些问题,但总是不疼不痒,就像温水煮青蛙,一点一点慢慢的沉沦,也造就了今天的后果。冰冷的数据,残酷的现实,这几年的煎熬,让我们警醒,痛定思痛,只有直面自我,勇敢的面对,找到根因才有希望。

月初管理处会议与机构坦诚布公的交流,为自救大家真切袒露了很多问题,也找到了结症之在。型材市场化为管道市场其实更为简单,关键因素无非是机构实力、跑动力度以及心态。实力因素来说,这么多年的结果大家都是增长,销量下滑,那只能说明问题在于我们的跑动力度和态度上。

相比于十年前,管理处绝大多数人跑动力度弱化很多。10年前,大家跑甲方、跑工地、跑门窗厂激情满满,争取每一个机会,拿下客户,争取工程。而今,更多的人躺在功劳簿上,沉醉于昔日荣光中,客观的说,曾经锋利的刀慢慢的钝化了,实力增强了经验阅历更丰富,然而做事也更存在目的性,甲方工地跑的越来越少,门窗厂也是选择性跑动,把握机会的能力增强了,但是机会却是越来越少了,跑动力度弱化实是销量下滑直接原因。

同样相比十年前,管理处大多数人年富力壮、踌躇满志、朝气蓬勃。十年岁月像磨盘,或小富即安,或马放南山。在抱怨中观望,在悲观中迷失,少有人能坚守初心,保持10年前的渴望,心态上的老化才是致命的。

跑动和心态导致了大家陷于泥潭,想站起来但又深感无力。很多时候我也感同身受。苦思冥想也难有成效之法。但是近期忙于几个配送中心事务却又让我茅塞顿开,豁然开朗。型材机构转配送中心,可以为型材机构反哺年轻血液,这也是型材加强跑动力度最有效解决方案。同时配送中心事小杂多,却也能让人动起来。人一旦充实,就怀有希望,心态自然积极。

年轻就是希望,型材转配送中心的成功,却也能带给型材机构新的希望。


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