2023年自己一笔长期业务使得本来平凡的一个年份变得不太一样，对于自己这一年来心态和想法有了很大的改变。金融的本质就是经营风险，我一直敬畏风险，谨小慎微，但所处的岗位主要工作职责就是营销，开拓市场为公司、为自己创造相应的价值。所以我在开拓与风险相互矛盾的状态中一直前行。营销的本质就是打造自身之绝对实力，营造强大的市场优势，抓住市场机会获得成功。

1、关于市场：经济下行目前看是一个不争的事实，近年来中国经济高速发展，伴随着出现了很多问题，就企业融资来看融资途径之多，融资模式新颖，总体原则是各个金融机构换着花样给企业输送血液，支撑着企业快速发展和扩张，但模式越多融资成本越高，企业的抗风险能力就会逐步减缩。今年恒大事件、中融事件、房地产行业通病等问题暴露无遗，与各行业都有着息息相关的联系。作为一个金融行业的从业人员，要提醒自己时刻关注经济形势，了解地方金融政策，抓机会。         

2、关于团队：团队经过今年一年多的磨合，各个成员都已找到了自己的角色，我让他们明白自己应该做什么？怎么做？我的作用就是帮助大家在“破冰”的道路上找到适合自己的方法。尽快完成自己的目标，团队是要发展的，每个人都有机会，让他们看到前方的路是宽敞的，大家才有动力。做市场就是要一群人精诚团结，能打硬仗。但能否聚集好这样一群人，他们好不好，关键在于我是如何做的，在于我的能力和水平，在于我的涵养和修为。他们需要我的时候我是不是能第一时间出现帮他解决问题。把团队带好，业务人员跟着你，团队气氛好不好、是不是觉得有奔头、能不能赚到钱都是他们所关心的，基础好了一群人向着一个目标努力才会走的更远。

3、关于心态：金融的本质是风险这个没错，不能因为可能会有风险就畏首畏尾，这绝对是不可取的，谁都无法保证业务都是一帆风顺的，但中财的业务逻辑和产品是经过二十年实践出来的，是经得住考验的。营销是有底线的，我们的总纲和指引就是我们的底线，在守住底线的情况下上面可以随意发挥，就看每个人的能力。作为广角一线业务团队负责人，要经得住考验、扛得住压力、要坚持机制最大，制度为纲。

以上文字为2023年度思考反省。