2023年还有半个月今年就过了，每年这个时候回顾一年，感悟都很大。今年年初，配送中心的建立有过迷茫期，到后期的不断调正，组建团队，到激情澎湃地迎接2024年。

心态：2023年，是疫情放开的第一年，整个市场都很拼，也很内卷，不但价格内卷，服务也是同样内卷，同时反映出来，将来的市场必将是品牌的天下，小厂子会越来越少。回顾一年的时光，让我感受到了，市场容量很大，不要为了没有发生的事情而担忧，要把眼光看的长远一些，把团队的积极性调动起来，让每个人都看得到在这个平台能带来人生价值。对于2024年，热血澎湃，配送中心必将是基础销量，市政工程同时抓起，两条路一起走，一定要双涡轮增压。

客户：2023年，客户对于配送中心来说，是最重要的事情。回顾这方面，还有很多的潜力客户没有合作到。2024年，对于配送中心来说，必须要有数量的超越，一定要有200个散户，20个签约经销商，才能构建出配送中心基础销量；对此，配送中心的每个员工，都会把客户放在第一位，一定要呈现出，客户在冲，我们辅助。客户迷茫的时候，我们帮衬着一起冲，一定要让客户有归属感。

工程：我做为机构的负责人，会把权力交给配送中心负责人，通过人脉，跑动客户，跟进拼抢工程，协助配送中心三小工程，一起做到后期销量的增量组成。

业绩：2023年的销量同比2022年下滑。做为机构负责人是有责任的。但是这样的事情在2024年不会再发生。我们有了自己的小团队，2024年的销量我们会在集团发文的销量任务上，给团队制定一个我们自己的超额目标，让每个人都有存在的价值感，都能享受到收获的喜悦。

回顾2023年我们及时调整思路，以作战模式时刻紧跟集团的步伐。2024年对于我们这个狼性团体，一定会打好今年的战役，一群人，一条心，一起冲！