我代表处2023年勉强完成销量任务，但是销量组成单一基本为塑钢型材，有好多需要反思的地方。

1、目前房地产不景气，北京房价每平米都在几万元，并且老百姓大部分不懂得塑钢窗的保温隔音优点，偏爱于断桥铝合金窗，造成存量市场越来越少，而公司要求每年销量都得递增，如果仅仅抱着塑钢部分，销量会越来越少。难以跟上公司的步伐。

2、2023年销量组成基本都是塑钢型材，包括超低能耗建筑所用的平开80，做了几个保利地产项目的楼梯间地下室，但大都数量不多。另外销量来源于老旧小区节能改造项目。

3、参加了多期墙板培训，但是到目前为止项目还没有落地，墙板的销量是可观的，要找到突破点。

4、市政管道项目。目前仅做了几个小的市政项目，数量少的可怜，2024年应该在市政项目上有所突破。

5、沟通问题。与公司领导，与客户沟通不到位，导致出现了很多问题，以后争取多沟通，减少不必要的问题。

6、时间安排上不紧凑，时间利用率不高，每天都很忙，但是销量跟不上。