这一年销量确实做的很差，主要在于不敢给项目多垫资，不安全的项目，就不敢接，同时也因去年做的酬宾多，基本都在消化酬宾。我机构销量的主要来源太依赖于经销商给拿项目，他们不发货，我就只能等着，很被动。

我的想法总是顺其自然做量，不争不抢，很少出门谈业务，总是依赖于以往的客户带来销量，朋友和经销商给项目就发货，而且很少和客户见面，每天都是电脑上，电话沟通，朋友介绍的项目就做，很少跑动，这种方法是不对的。明年我将继续跟踪好总包，他们会给带来更多的项目，价格放下来，让他们挣钱，我只需要走大量。就会有越来越多的客户合作，然后再争取做大做强。目前持有的态度是怎么样和客户做好，服务好，怎么样才能多做销量，多沟通客户，继续凭着中财精神：“诚实”、“ 认真”、“ 谦让”的态度也让越来越多的客户对我有了认可。我会继续努力，维护好现有的客户基础上，再继续跟踪好现在的政府关系，让越来越多的朋友认识中财，想做中财，为明年销量做好再继续努力！