忙忙碌碌又一年，又到了最不喜欢的冬天，每天都是寒风吹脸，每天都是零下十几度，走到每个地方都是萧条的景象，只有人们的生活必须场所才有买卖。这个季节的每一天接到问价格的或者要材料的客户电话少之又少，只能是自己变着法子联系客户，拜访和自己有关的公司和店铺，了解客户朋友明年的规划。这一年下来看看销量和年初的目标少了很多，感觉又是虚度的一年。每月初总信心满满，一到月底前几天就是头大，总是和完成任务差一点。计划着客户会发货了，一问总是推了，着实心累。总是反省自己的营销思路，总是没有找到突破的秘决。40多岁的我学习少，进步等于零，该怎么办。

今年以来机构定的以型材家装市场为立足点，服务好已经在合作销售的2位型材零售客户，力争再拓展新的零售客户，确保每月每个客户走一车的基础销量，一年下来经过自己不断和客户服务，跑动市区的塑钢门窗终端加工部，总体今年终端门点使用中财产品的客户增加了不少，一定程度上也保持住了零售型材客户销售的微增长，关于张北市场新谈的合作客户零售市场没有做起来，自己有很大责任，客户备好库后自己没有用太多时间去跑动终端门店，当时客户说自己可以逐一通知到位，后来8月份的时候和部分终端门店老板沟通，都存在顾虑，怕強度没有海螺的好，主要担心冬天的时候会不会发脆，还有一个替换需要一个过程，经过多次反省，自己在客户备好库存后，应该在其影响的范围内都去积极跑动，把产品优势宣传到位。把供货的及时性和彩色型材常备的优势宣传彻底。让终端门店更全面了解中财。在厂房门窗工程上，特别是万全开发区新建的厂房和南山园区的厂房门窗工程上，营销工作做的不到位，最后才抢到了一部分的材料，主要是甲方和施工单位的跟踪工作不彻底，导致最后加工制作的门窗公司没有落实好，顺利成章的材料也没有卖进去。属于自己的失职，也一定程度上反应出了自己对门窗厂的跑动不到位，部分门窗厂对我们每周一浮动的价格还不太适应，总怕定了我们的型材怕后面给他涨价，关于价格这个事自己也应该想办法和客户有个解决的办法。希望在即将到来的新年有所改变和提升。

公司再三的培训和重点市政管道产品，自己也多次参与到了理论培训，也在厂房和小市政项目上加大了跑动力度，主要是几个园区的厂房建设项目，也报价给了几个施工单位，这些园区厂房建设很多甲方根本不参与，都是大包给施工单位，自己在和施工单位深入沟通后，不是价格就是付款问题上谈不拢，自己也多次和领导同事商量过对策，最后总是差一步，没有合作成功，这一年房产项目少之又少，持续跟踪的项目有合作意向的在下一年度，机构需要随时准备应变方案。管道产品的零售经销客户年初计划增加三个，只谈成了一个，目前是初步合作，合作的产品还只是局部几个产品，需要在后期的合作中全面提升。力争在新年伊始把合作产品增加几个，达成深度合作，需要和客户再谈心沟通。找出自身不足，多学习领悟公司指导精神，通过不断的反思，争取2024年有所突破。