2023年已经接近尾声，回顾这一年的时间太快了，总感觉还没开始，就已经到年末了。由于大房地产企业连续暴雷，县城自有开发公司在观望，房卖不动，对我们来说，操作项目回款是个很大的问题。市场在缩小，同行内卷特别明显，一直在较着劲。甲方，施工单位，处下的关系也不能断，还需要维护。

故对2023年度反省如下：

市政项目方面，地方市政项目基本都是由政府主导参与的基础设施建设。资金来源，虽说是政府投资，但是资金跟不上项目施工进度。参与操作这种市政项目，首先需要垫资，其次是同行内竞争，价格不在优势。反而经销商不愿意做，因为利润小，投资太大，回款周期长，导致产品销量问题。所以市政方面需要在重新规划，重新开辟新的渠道，新的客户，来把政府主导的项目抢夺过来。

厂房小市政，农村饮水改造，这些项目没有从最终的主导方去跑动。而走了好多弯路，跑动了，但是没有效果。在以后的跑动过程中，要从头到尾，摸清上下级主导关系，再去跑动项目，跟踪项目，操作项目，才能在市场竞争中有自己立足之地。

做工程材料销售，我们需要知道客户想要什么，多分析客户的心里，要为客户创造更大的价值，不断改变服务手段。

在以后的工作中要多学习、多沟通，加强自身的营销能力。

以上是我的个人反省。