新年的钟声已经敲响，回首这一年，今年是机遇与挑战并行的一年，经济大面积复苏，给我们的工作提供了机遇，但是竞争压力很大，同时也有很多挑战，回顾这一年，整个唐山销售中心并没有完成销售任务，我作为领头羊，工作有很多不足的地方，特对这一年的工作作出以下反省：                                                                                      

一、从工程方面来看，传统产品的销量虽然稳定但没有明显的增长，更进一步说明我们对于新项目的开发工作做得很不到位，市政、房开、海绵城市、高标准农田建设等新项目开发不到位，在工程方面不能拘泥于现有的资源，所以对于来年工程工作的开展需要有一个新的思路和改变。

二、公司坚持贯彻两条腿走路的政策，对于配送中心的建设方面，我应该有更加深刻的反思，因为配送中心，今年的销量相对于去年，没有明显进步，装饰公司五金店等客户开发数量的增长也不理想，对于小区宣传的力度虽然一直在跟进，但是也没有更明显的效果，整个唐山市区的家装市场，竞争很大，品牌的影响力不够，让我也反思自己的工作重心，不能只顾销量，对于品牌影响力，广告的影响力也应该重视起来，价格低，各品牌混战，我们可以另辟蹊径，找寻一条适合唐山市场适合中财品牌的道路，所以经过反思，对于配送中心的建设，要更加系统的规划起来。

三、作为一个销售中心的总经理，是整个团队的方向与领军人，对于人员的分配、团队资源的合理利用，以及团队员工的发展方向，我应该作出系统化的规划，在这个方面，我要作出深刻的反省，只有把自己的队伍不断的完善才能有更高的销量，在人员的制度化和工作的规范化新的一年要有更专业的规划。

以上是我对2023年工作从工程、家装、以及员工的发展方面作出的反省，有反省就应该有改进的办法，借此机会对2024年工作的重心也做出计划：

一、工程方面以开发新项目为最主要的目标，不能坐在家里等客户，而是走出去寻找客户，维护客户，给每一个业务员定出目标，有压力才有动力，不能画地为牢，要居安思危。

二、配送中心的建设方面，在原有的客户基础上，要加大对于门头广告等品牌宣传的工作，不能在价格战的混战中迷失方向，另外对于做得好的配送中心要多加沟通，对于配送中心的人员，车辆，要合理利用起来，要在一天的工作结束有总结，有计划。我也要把工作的重心多往配送中心的工作倾斜，两条腿走路才能走得更远更稳。

三、对于目前人员的分工，工作重点，要做出一个规划，任务到人，客户到人，新的一年要加强新员工的培训学习工作，对于公司新产品、新政策的学习要贯彻到底，另外，也要加强员工的向心力，多组织活动，大家多沟通，一起努力，才能把工作做得更好。

反省与规划不能落实在纸上，而是要落实到行动上，以后的工作，会根据自己的规划，一步一步执行起来，不做语言上的巨人，行动上的矮子，也希望公司的领导对我们的工作进行监督，希望在2024年可以有更大的进步。