年终岁末，又到一年一度的自我反省时间，2015.12.28~2023.12.12入职中财整整八年了。2023年是疫情之后开放的第一年，年底盘点，没有想象中那么美好，现实是比较残酷的，销量不尽人意，个中酸楚，只有像“小马过河”一样，实践后才能体会。

学会精打细算，做一名优秀的会计师！

本年度的营销政策导向十分明显，就是要发货进度和任务完成率，尤其是增量奖励。对价格要有高度的敏感性，要学会算账，算大账，经营点、发货奖励、增量奖等等，必要时要考虑工资考评事宜，多种因素拼价格，还有就是不要因为算不明白账而丢失项目和客户。

学会驾驭五架马车，当一名优秀的业务高手。

配送业务一架车、市政领域一架车、建筑工程一架车、型材一架车、种养殖等专业领域一架车。对照自己，只有建筑工程一架车，市政领域半架车，这样的配置定会出问题，根本开不起来，自己的短板太多了，要补齐市政领域这架车，2024年在II代直埋保温管领域有所建树。配送业务这架车，也已经锁定目标，在进行前期的商务洽谈，争取在年底前开上这辆车。种养殖领域，高标准农田方面，有朋友在做，争取分得一杯羹。锁定目标，化压力为动力，争取成为优秀的“业务高手”，驾驭五辆跑车，跑出高质量，跑出高销量！

学会虚心请教，当一名优秀的“倾听者”。

公司多年的发展实践证明，作为普通的机构，不需要自己发挥太多的思想，只要有耐心、细致地学习好公司的政策，领会好文件精神，然后踏踏实实地工作就好，不走偏，正道前行。“勤者立家业，智者致富贵”，年年反省我都会重温，年年都有不一样的感觉，2023年不是躺平，而是蓄力，冬藏的意思，准备迎接春暖花开！

正如公司所讲，我们处在一个好的行业，处在一个好的平台，长风破浪，行稳致远，迎接光明发展前景，2024年，加油！