加入中财一年时间所带给我的经历和成长是“浓缩爆炸式”的。何为典当？他是中国最古老的金融行业，从古至今为中国人民解决资金上的应急之需，也跟随社会的发展一路演变并完善。而我们炳炳典当又不同于其他传统典当行，不仅在当物的品类上做出了创新和延伸，对业务的评估也不再局限于物的价值，同时更重视对人的能力以及事的合理性进行综合评估----做优质客户，做短期业务。这份工作经历使我对典当行业有了更加深刻和清晰的认知，中财的企业文化也随之在脑海中一步步具象化，直至融入到生活工作中的每一个细节。

从以下几个方面反省我今年一年的工作：

一、对金义地区市场开拓的反省

市场开拓在于“勇”。新市场的开辟就好比我们的先祖开疆扩土，抢占多年形成的固有金融机构市场占比分配好比虎口夺食、绝非易事。然开拓者应披荆斩棘、勇往直前，只有舍我其谁的魄力，才能闯出一条道路。炳炳进入到金义地区后一段时间内我们专心于分析本地区市场形态以及业态分布、企业资金需求的阶段性规律和同类机构的业务品类等等。只有了解市场才能更好地瞄准自己的目标客群精准出击，做出差异化产品的同时植入炳炳合规、便利、资金充裕等优势特点。作为新市场的开拓者，正对应中财企业的“勇”字决：人人前驱、个个猛进，莫敌之势、长驱直入。

二、对义乌分公司团队建设的反省

团队建设在于“正”。金融行业的产品就是金钱，从业者将有更多的机会接触到钱的诱惑。如何在重重诱惑中守住本心和底线，就需要我们每一个人都有坚韧的意志严守职业道德。近几年金融从业者因底线失守频频爆出触及法律的事故，分公司在金义当地吸收和打造团队时对团队成员的人品尤为重视，一方面吸纳人品正直的本地专业从业者，一方面也在日常工作中不断地宣贯企业文化，和大家一起进一步修我正理、明心坚志。

三、对业务甄别尽调的反省

业务甄别在于“严”。疫情放开后的这一年，对各行各业的发展都带来了不小的打击。经济大环境的艰巨使得每一个生活在其中的商人、企业家都难以独善其身。针对市场上繁多的企业用款需求，我们遵循以金义本地业务为主、以诚信经营无不良历史的企业优先、以符合本地银行当前贷款政策倾向的行业为重点来进行业务的选择：有能力有诚信的当户，有价值有流通型性的当物，以及有清晰合理的还款来源。

四、对炳炳典当在本地品牌营销的反省

品牌营销在于“苦”。金义地区原有小贷公司以及典当行不下数十家，市场资金充足活跃；其中不乏知名上市公司的金融业务板块，更是已经深耕当地市场多年，其在本地区的品牌知名度和渠道沉淀非一日之功。分公司整体对周边的优质银行渠道以及工业园区的奔走营销不曾间断。从敲开门到走进去，面谈企业负责人宣传炳炳的背景和产品、建立初步信任从而或许信息分析该企业阶段性资金需求，一步步深入一点点营销。炳炳的品牌越来越多的出现在本地企业家的耳中。艰难苦难，玉汝于成，品牌营销是一项长期任务，需所有同事众志成城，一日不可懈怠。

五、对业务贷后管理的反省

贷后管理在于“勤”。贷款的下放只是开始，贷后及时跟踪及反馈客户的回款情况或银行贷款申请进度是重中之重。切不可有一笔业务下款后就完事大吉高枕无忧的心态。时刻牢记我们的业务场景是短期应急，高速的流转率和现金流才是公司整体业务健康运作的标志。

市场瞬息万变，人生起起伏伏，在低谷时要撑住不倒，在高峰时应不忘却初心。路虽远，行者将至；事虽难，做则必成。寥寥数语，仅做反省。