加入对私板块已一整个年头，在这一年中收获很多，也意识到了很多自己的不足，现反省如下：

一、对业务的把控上，在业绩相对较差几个月，出现了急躁的过程，导致部分业务上报，没有调查清楚，对风险把控意识存在一定的侥幸心理。经过评审会大家的讨论，将风险点指出，并避免了一些风险业务。在明年的业务调查及操作中，需戒骄戒躁，沉心静气，牢记风险始终是第一位。

二、人员培养上，相比较分公司的整体团队都偏年轻化，且部分无金融工作经验。我在一些人员情绪及内部关系处理上存在欠缺。没有充分积极调动成员的积极性，对于部分新人的培训很大一部分时候认为其应该懂，没有细致进行培训培养。明年对于人员培养需倾注更多的时间，一个人强不是强，要整个团队强，要大家对未来充满希望。

三、市场跑动上，虽诸暨分公司成立仅半年时间，但是自我感觉对诸暨市场的渗透存在很大欠缺，本地业务接到多笔，但落地较少。虽部分为客户较弱，分公司自己放弃，但更多的问题也说明跑动深度不够，很多银行、券商等金融机构都不知道我们。这是我的工作失职。明年需花更多时间开展有效跑动，灵活运用集团的CRM系统，让跑动变得有效率，不是浮于表面，自身也需要多接触同行等金融机构，扩大我司影响力。

以上为我的反省。