实践是检验真理的唯一标准，标准是真理的现实体现。经过二十多年的总结，形成了我们的工作总纲及附属指引，联合工作通知书等，这些都是实践的结晶。

对私金融成立至今，在传承了过往经验的同时，也在业务创新上不断地摸索，经过近两年时间的运行，成立了多家分公司，业务基本覆盖了全省。经过业务操作的锤炼，其间发现了各种各样的问题，经历了业务产品的及时调整，相关制度的及时出台，业务营销、业务后期转化的快速反应等。从一般的管理，到不断地精细化管理，紧抓标准、制度、程序的执行。特别在轧账时、客户系统管理、培训时我深深的体会到切实落实标准、制度、程序的重要性。

忘我无我，大家都叫我周老师，其实来公司的这两年时间，我也在不断地学习，不断地学习体会总结，丰富培训内容，分享中财精神的感悟。

诚实、认真、谦让。六字诀说说容易，做起来真的不容易，可以说含义深远，比如说诚实、认真，业务员在尽调的过程中，要让客户把一些真实的情况如实的同我方讲，客户就不一定会同你说，同你说的往往是经过一定包装的说法，而我们又没有认真的去落实执行，这种情况太普遍，在事前，事后经常发生。真正的诚实是要经过认真核实找到事物的真相本质。站在公司的利益上思考问题，坚持原则就对了。至于谦让，那就更难了，经过许多事，人生阅历丰富了，自然深有体会，得在事儿练。