窗外的大雪下的那么动听，2023年关将至，自己的本命年转眼飘过，下个本命年就奔五了，想想有点吓人，今年有个客户聊起了太岁问题，个人还是比较唯物主义，努力做好自己才是最重要的。

关于销量任务，今年的销量任务依旧完成的不好，主要原因还是自己跑动不到位，有点过于懒惰了，总觉得市场不好，回款不好，但是相同的环境下，还是有人可以做的更好。

关于客户，深耕一下可以垫资做项目的客户，对于已经产生垫资的客户，要多跟客户沟通，积极面对回款问题，不能拉一个垫背的进来，对于目前在合作的国央企客户，从今年开始合作的项目逐渐多了起来，单体项目用量都不是很大，但是盘子大了，垫资还是有一定的风险，还是需要及时跟进回款，尽量的降低风险。

关于学习，大家都说，环境不好的时候多学习，自己对于资金风险的把控并不是很好，但是目前没有产生死账，但是时间过长的话也是很不好的，后续要有自己的底限，对于法务相关的要多学习。

2024彻底没有了疫情，多开发几个有一定规模的客户，地暖公司基础销量要保证，新渠道产品争取有所突破。