已近年末，复盘再谈年中忐忑不安的几个事情：配送中心、销量目标、新人成长。这三个方面，虽都做了一些工作，取得一些进展，但仍感觉心里不踏实，阵阵作痛。

一、关于配送中心

随着1.0至2.0版本概念的出现、各项支持政策的落地、各级培训会议的组织、各级工作会议的安排，全国上下各机构都能感受到公司对配送中心的重视程度。然而，时间在推移，差距在拉大，认知在提升，还需紧追赶。区域和产品，是配送中心的“硬件”，来源于“物”，分别是经营运营的平台和武器；认知和思路，是配送中心的“软件”，来源于“人”，更是经营运营的灵魂。如果经营不善，试问根源所在？工作总纲指出，中财市场营销全部的问题在于人。反推之，答案来了，投资人、决策人、团队长的认知和思路，尤为关键，决定着配送中心的发展方向和速度。天津市场的几个配送中心，硬件虽难，但更要在软件上下功夫。守住盈亏平衡，继而良性发展下去。

二、关于销量目标

纵观全年市场状态和实际销量（预计年度任务完成率97%），似乎应了年初的论断：任务定位虽然不高，但要想顺利完成年度任务，也绝非易事。这个赛点终究是没能过去，其实整个团队的缺口也不过200万上下，如果团队的每个人再多做一点点，如果某个机构能完成任务，如果再能拿下一个大点的项目，如果管理再能严一点……然而，没有如果，只有结果。虽然销量有所增长，但任务完成率的卡点，是带有遗憾的。那么，这个遗憾对明年的工作，是否有所启发呢？对市场的分析，对目标的解析，对自我的剖析，还应更客观、更清晰，更勤奋。落实行动，总结调整，步步为营，稳步达标。

三、关于新人成长

新人引进期主要在2022下半年和2023上半年，从入司时间来说，明年不应再有新人的概念。从发展角度来讲，管理处存留下来的新人，形成了阶梯状的储备，综合能力均得到不同程度的提升，主动学习、主动研究市场的同志成长就快，成绩突出。对公司文化和体制，融合感越来越强。接下去，如何使不同阶段的新人，快速进入下一个轨道，最终都先后成为各机构后几年的团队建设点和销量增长点，持续发展，是非常关键的。关于新人的项目分析会，更要开好，沟通项目以老带新，暴露问题给予方法，项目发货树立信心，独当一面即为增量。

找对方向，你负责努力，时光负责馈赠。期待2024年能有新的突破。