熬过了三年的口罩时代，迎来了开放的2023年，雄赳赳、气昂昂地迎战2023年，本想在2023年打一个翻身仗，未曾想转眼已到年底，销量相对2022年只是略微增长，团队建设也是做得一塌糊涂，配送中心仍然处于亏损状态，从一个7人团队到现在只剩4人，根据以上结果总结出以下原因及2024年的规划与理想。

1、销量增长不明显的原因：2023年房产项目明显减少及同行竞争更加激烈的情况下，没有实现房产、市政两条腿走路，上半年在发货项目销量未跟上，一直到下半年房开项目才陆续接上，市政项目一直未展开，靠仅有的几个小市政产生的一点销量弥补不上销量任务进度，导致全年有几个月销量处于下滑状态。

2、配送中心团队建设：配送中心人员一度到过7人，截止到现在仅剩4人，团队发展不好的原因在于静海区钢材企业较多，很多有学历来应聘的业务都选择了钢材销售，加之有不少当地来应聘的业务家庭琐事较多，不能正常跑动而辞职或劝退，我个人认为，配送中心的业务不一定要求有高学历，年龄也不一定要求35周岁以下，总之有同行销售经验，能够服从管理勤快的跑动，不受家庭情况牵制即可。

3、2024年规划：2024年是配送中心成立的第三年，这一年也是配送中心发展最重要的一年，明年必需在团队建设方面有所建树，团队的壮大及配送中心达到收支平衡非常关键，只有达到这两个条件才能使配送中心健康壮大起来，明年年初当务之急就是发展团队，把PPR产品逐步导入市场，以PVC销量做基础销量，把PE-RT和PPR当作利润产品，让业务员能够拿到高提成，深入市场扩大品牌影响力，争取明年到达配送中心收支平衡。从而使配送中心在当地占领更多的市场份额达到盈利。