一晃又到了年底写反省的时间，这一年自己觉得在项目跑动上差距较大，今年本计划在大市政和养殖项目上有所突破，结果去年跟进的几个养殖场项目，因今年养殖行业不好，项目几乎停工，包头的养殖场项目最后因价格问题用了当地小厂家产品，其他项目基本没开工，经销商方面今年也在努力跑动，今年和经销商沟通项目上也很小心，款项不好的项目经销商也会选择放弃项目，自己跑动的工程项目，厂房和物流项目居多，今年从甲方和施工单位做关系的情况下，也比较看重价格，所以今年做了很多无用功，好几个项目最后都是因为价格导致丢失项目，今年销量任务完成不是很理想，自己看到数据确实很头疼，自己觉得今年突破目标任务还是比较有信心的，结果做成这种结果，通过这一年跑动自己反思，还是终端客户较少，光靠自己跑动能量确实不大，目前重点开发市政经销商，争取跑动两三个市政经销商作为销量基础，然后在重点跑动其他项目，目前计划跑动经销商三个，机电安装公司长期合作的两个，团队人员增加1人，后期重点开发跑动大市政项目和工业厂房项目，在2024年全力以赴争取突破年度销量目标，在新的一年把基础做扎实，必须打一个漂亮仗。