2023接近尾声，作为公司的一员，这一年的顺利工作离不开领导和同事们的关心帮助，顺利完成了本年来的本职工作，同时也顺利的完成领导交办的各项任务，工作过程中不断学习公司政策文件，对我跨工程新人来讲每次月度会议对我而言都是学习的最好方式，吸取领导和老同事们的事项分析精髓。

储备项目客户资源是工作的重中之重，对熟悉市场竞品动态情况，对待事情的思路转变有很大提升，集思广益的分享为我明年的工作又增加了信心。

回想这一年丢掉的项目也不少，反省丢掉的原因，不能在同一路上重蹈覆辙，无论是价格原因，还是竞品对手都要梳理反思，完善改进。

工作收获：本年工作收获到领导的认可，各项任务也还算及时完成，也享受了领导给予的鼓励，2024年的干劲更加有信心有干劲。

工作不足：对公司的各项政策要不断学习，学会算账，学会算好账，给竞品落选的机会，不给竞品升值加薪的空间。