每年临近年关就到了对一年的工作情况、业绩考核进行收官与考核，而且也需要对本人一年来的思想状况和适应新的环境所遇到的问题进行分析与总结。不是所有的体制都完美无缺，只要是能照顾到大多数利益和对企业可持续发展有益的都是可以通过不断优化调整，最终还是要符合公司长远发展规划的，而且在发展进程中要不断适应新的市场变化和竞品给予的压力，适时进行调整和创新。

一、对于公司跨区域备案项目的一些问题的反省。

今年也遇到几次关于跨区域备案问题，有的是随意要划取销量，有的是要收益要销量，还有的是强行阻挠备案导致项目丢失。我先从自身反省，到底是制度上的漏洞还是人性的问题。地源热泵项目在中财庞大的销售体系中占有的份额不足1%，而且专业性和领域都比较强，是妥妥的一个独立运行板块，即便在甲方的招标体系中也是独立存在的。整个系统全部由专业能源管理公司、空调运行安装公司等在参与设计、施工、运行，很多项目从一开始就决定了中财品牌能否有资格参与到管材供应。还有一种情况是，专业公司和施工单位推荐给甲方使用，起到非常巨大的作用。作为非专业业务机构为什么总要在关键时刻卡自己人的脖子，去截取利益和阻挠合作，起到比竞品还坏的作用，导致项目丢失和客户丢失。这些问题今年爆发出来需要引起高层的重视和对制度的重新修改，需要给诸如于致力于长期发展地源热泵的专业板块的营销一线人员一些良好的氛围和保护。

二、对于招聘培养新人方面的反省。

新人的招聘和引进是一个企业可持续发展的源泉，对于新人的传帮带工作是考验一名管理者合格的前提。目前今年招聘的新人在业绩上还没有太多的突破，想法与实际行动不成比例，思想波动比较大。非专业新人对于管道行业如何能够尽快适应和找到好的工作方法还没有得到验证。平时对于新人的管理和关照还比较少，要真正让他们深入到实战中，帮他们尽快意识到自身的短板。要敢于给新人锻炼和试错的机会，有项目和客户给他们练，哪怕是出问题也要大胆尝试。新的一年要开始高标准严要求，实战和纠错，力争把新人转换成一名合格的营销人员。

经过整整一年的适应，已经渐渐找到一些工作方法和思路，也取得一定成绩，明年继续带领团队取得更好的业绩。