本次反省主要从工作思考方面分析自己的不足和需要提升的地方，不妥之处请领导指正：

1有效安排时间。

人到中年，一直做加法，无用交际越来越多，严重影响正常业务应酬开展。减少无用社交和虚假社交。重要的事情重点做，要积极做有助于积累客户，有助于销量提升的事情。忙于应付，人浮于事。要改变，升维思考，洞察小事，如何思考是值得好好思考的事。

2建筑工程这驾马车应该怎么走？

传统机构销量比例中房开项目占了七成以上。在整个集团销量比例中，我觉得房开项目销量总体占比应该也不低于这个比例。甲方关系还要不要做，这种阶段和情况下品牌入围工作由谁来做，垫资情况下垫资能力有多少，能够一次性垫资几个项目，中财和管道经销商是敌人还是朋友，现有中财价格体制下如何合作，我们自己为战还是抱团凝聚，能建立几支铁杆合作的施工队伍，地产项目配送的最后一站如何做，以上问题要思考解决。

3市政领域这架马车自己能不能上车？

市政领域不好做，只是开会领导和公司提及的时候想想吗？做下来，沉下来，深进去的信心和投入有多少？北方比较南方市场环境全是劣势吗，优势在哪里？专项工作专人做的话每天的日常工作应该如何安排，市政项目信息每天每个星期进行梳理整理查询跑动了吗？市政项目跟进跑动持续没有效果能坚持多久应该怎么坚持，是不是做好了打市政领域这一枪。

4型材市场不跑动也不放掉吗？

邢台第二代表处2023年度型材销量145万元。怎么样跟随集团和总部在型材门窗领域的步伐和要求，专职做还是兼顾跑，怎么样筛选出塑钢型材项目，都在依附门窗加工厂自然推广的情况下应该怎样做，跟市场上少有几家型材经销商怎样达成市场合作，加强型材专人跑动给型材市场打一个强心针效果应该出在哪力量应该打在哪。总部给管理处的近千万销量任务，机构怎么样做能更接近目标。

5团队建设

团队建设这个话题一言难尽，终归还是自己的问题，兜兜转转反反复复如实如初。已经20年的中财履历，我们坚定中财，纯粹相信，相信纯粹，顶级信任。10几年的业务营销如痴如醉，沉浸其中。公司的5驾马车无论领导指向哪一驾，都义无反顾，专心致志，心无旁骛，志将成功。建筑工程，市政，型材，种植养殖，再加上装饰墙板和不锈钢管材这么多专业产品和领域。坚持并专注赶上一驾马车的车印尚需要付出诸多努力。难就难在万箭齐发，却无一命中。小猫钓鱼和狗熊掰棒子的做法给自己的感觉并不好。现在经济放缓，经济诅咒的市场形势，一线的业务人员年销量突破200万，我觉得已经优秀。现在看看自己手里的可控制资源，经销商合作的情况，客户的数量，可以发货和合作的项目储备量。想想晚上都睡不着，24年真得拿一个20分的成绩单去给领导交考卷吗。如果不甘心，怎么样在团队建设这些基础工作上多做一些事情呢，以确保销量有一个好的可持续性的发展呢。怎样把百分的考卷最起码做到及格线呢。各自为战还是继续内卷。

6跟随公司跟随领导的步伐做自己的五年规划

思考未来，先看五年如何。做人有格局，做事有高度，对利看长远。财聚人散，财散人聚。客户成功，客户赚钱。永远不乏机会主义和眼前主义的聪明人。长期主义将是顶尖高手。