莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。

每个人都有属于自己对于2023年的关键词，而我的关键词是“本分”。极其简单但绝对不易，可以一秒钟看“懂”，但绝大多数人一辈子做不到。

我对于本分的理解就是：做对的事情；并把事情做对。

前者是方向，是价值观，是企业文化；而后者是方法，是学习的过程。

本分说起来容易，做起来真难。看到别人不本分容易，反省自己不本分更难。

很多人都希望知道杭州广角首席到底有什么“魔力”，我到底有什么“秘诀”，其实“秘诀”不是做了什么，而是不做什么。这是价值观，也是一个公司发展必备的企业文化，而非形式性的贴在墙上，挂在嘴边。你的举手投足间无时无刻不在传递给你的客户，你所接触的人，这才是口碑，才是品牌，才是你与众不同、赖以生存且生生不息的“护城河”。这条护城河能够让你在这个充分竞争的市场上，摆脱关于额度、费率、手续等“术”的层面上的技巧，用自信、真诚对外，用谦让、竞和对内，内外兼修，假以时日，必成大事。

那什么是“把事情做对”？这个看上去比较好理解，但其实也没有看上去那么容易。把事情做对是一个学习的过程，中间会犯很多的错误，也会付出很多代价，但无论代价多大，一旦发现错误，立刻停止，便是最小的代价，但我们往往不肯去承认自己的错误，失了心，着了魔，从而造成代价越来越大，方向越走越偏。

2023年年初有一句经典台词火了，叫风浪越大，鱼越贵，我觉得2023年年底我想说只有在冷暖流交汇的深海海域才是渔群和珍贵的海产品最密集的地方。每当变化时，风起云涌之际便是英雄出世的时候。2024，继续坚持这条难而正确的路。

料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。

青山在，人未老，共祝愿，中财好！

注释：不用注意那穿林打叶的雨声，不妨一边吟咏长啸着，一边悠然地行走。拄竹杖曳草鞋轻便胜过骑马，这都是小事情又有什么可怕？一身蓑衣任凭风吹雨打，照样过我的一生。

春风微凉，将我的酒意吹醒，身上略略微微感到一些寒冷，看山头上斜阳已露出了笑脸。回头望一眼走过来遇到风雨的地方，回去，不管它是风雨还是放晴。