2023年的时间的高速列车马上到站，下一站是2024年站。今年速度之快，快之不察，换衣即至。                               

2023年全年思想上做项目总是自我感觉价格卷的厉害，没能调整思想和行动，先被低价格，无利润，赔钱等等理由未战先怯。时常有丢失项目的情况，这是对公司对自己不负责的表现。首先公司的销量任务，自己有些差强人意，总是交得差的答卷。辜负领导期望和厚望，领导也多次在这方面做过工作，训诫，但由于畏首畏尾的做法和今年利润的扁平化，对项目低利润的垫资的操作，比较消极怠工，总是慢半拍  。同时对今年的项目和市场，自己未有足够的付出精力和跑动市场，也没有对自己辖区的市场和客户进行梳理和总结，做些充分的调查和增加这些人的人际关系。在自己其中的某个市场，自己也经常找各种理由，未去做，未去见客户和市场的经销商，造成区域的精力分布不均。和销量不均，也没能产生些效果。自己有时候会回想以前的经历，似乎又在重复，昨天的日子，还是那句话，若思想不变，行动不变，思路不变，最终结果不变，年龄增长，确会失败持续。管理处和办事处领导也多次的劝说和指导，也应该有些许的感受，去改变，去做。对市场去深入了解，去探，对客户去接触去走访。和客户做成朋友，做成熟人，总有好产品需要的时候，就是出量的时候。动，则活，守则亡。道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期！