即将迎来2024年，和不平静的2023年挥手告别，这一年实属不易，世界火药桶三爆其二，中国经济持续低迷，悲观情绪蔓延，众生生存境遇堪忧，所幸我们身处一个好行业，一家好公司，使我们免遭颠沛流离之苦，为此我们应该感恩，同时需要反省自身，继而更加努力地工作，为做厚做强大家共同的生存平台贡献自己的一份力量。

锲而不舍，金石可镂，之于配送中心而已，战略方向已定，需要坚定不移地走下去，也是我们为数不多的有效工作抓手，过去的一年，我们从年初的数量爆发式增长，到年终建设速度放缓，其中我们有太多的事情需要去总结和反省，方向正确，大家参与热情也高，为何最终没有成长为公司的重要销量支撑板块，我想主要问题出在过程的执行上，一是人员的选拔，配送中心负责人最佳人选为有从业经验，愿意共同投入，勤奋和善之人，特别是后两点，缺一不可，而我们把关过程中未能按照标准执行，导致很多人为“代言人”—自己不投资，单纯管理，无决策权，或者“纯老板”------自己只出资，单纯管理，不参与业务，前者激励不够，没有真正当事业做，后者脱离市场一线，事业成功的希望都寄托于业务员，从结果看两者皆无法在配送中心的发展上取得成功，这就要求我们在配送中心的负责人选拔上要严格要求，充分沟通，确保每个负责人都要发展自己唯一事业的决心来建设配送中心；二是市场策略的制定引导，配送中心的发展需要经历：基础配送（PVC为主）—小工程（市政）—PPR的路径，很多配送中心长时间停留在第一阶段，导致看似销量规模尚可，但却无法盈利，对于公司而言，前期的很多支持是为了最终PPR走向市场，形成品牌，如果走不到第三阶段，可以说形成了“双输”的 局面，而这样的结果显然不是我们所希望看到的，所以过程中的引导尤为重要，而今年的工作中我们显然是做得不好，导致许多配送中心陷入到发展的迷茫期，这些都是2024年我们不得不解决的课题，还好我们配送中心中也涌现出一些盈利状况好，PPR占比高，销量基础扎实的榜样，2024我们也将结合他们的成功经验，带领大家走出一条高效率、盈利好的发展之路。

一屋不扫何以扫天下？所在地市场就好比我们财企的屋内，集各种优势资源于一身，理应成为我们的强势区域，而这两年我们疏忽了所在地市场的开发，从高峰下滑一半，这是我们要深刻反省的，基础工作不扎实，靠资源拿市政，走了捷径，导致销量随着项目数量起伏，所在地是我们要真正树立品牌的区域，国内哪个品牌不是在自己的发迹之地成垄断之势？所以我们要做成品牌，所在地是必然要花大心思的市场，2024我们需要屏气凝神，力出一孔，将所在地打造好，把基础做扎实，将配送中心建设到盐城的每个县中去。

2023的工作有诸多遗憾，在此深刻反省，2024虽然面临的竞争依然激烈，但我们低头努力抓好所在地和配送中心的两点工作，年终我们定会交上一份满意的答卷。