时光荏苒，2023年一年过去了，今年截止个人任务完成220万左右，团队任务没有完成，差距很大。俗话说反省就是一面镜子，人生最困难的就是认清自己。

客户问题，今年配送市场发展不少大小客户，客户多了，事情也多了，问题错误也显现出来了。大客户如何更加稳定、产品多样引入、信任度如何更好地建立，中小客户存在管件、五金卫浴小件引入营销，客户多了之后跑动市场、处理业务分个轻重缓急，问题逐个解决，做事情利用好四象限法则。

PPR、PERT市场如何深入开发问题，目前配送中心经过一年多的发展，ppr、地暖目前仅仅停留在大客户阶段，大客户虽然产生一定销量，但不能仅仅看表面，大客户自身如何维护好、客户自身有没有参与营利都决定与明年的合作，中小客户开发不多，客户稳定性差，ppr、地暖作为我们大家的利润产品，要在顺应市场的情况下，找到适合与我们更好的路子和方法。

团队管理问题，配送市场，配送业务员说工作简单但也复杂，勤者立家业，勤是根本。今年以来，业务人员自身发展、留存成为最大的问题，也是我们团队发展遇到最大问题，业务离职原因有薪资不满意、公司前景不看好等，来年我们在公司领导下，做好人员引领、培养，团队氛围搞起来。

总之自身确实应像古人所说‘吾日三省吾身’，遇到了各种各样问题，每个问题都有解决方法，重要在于去实践，每个问题都认真对待、认真解决，相信自身明年更上一层楼。

最后想说要一直怀着一颗敬畏之心去做任何事情。