23年工作接近尾声，又是一年反省日，23年销量任务虽然完成，但工作仍存在很多不足。

一、通过反省，我已经认识到一个人存在工作懈怠、偷懒、自认为通过两年的市场跑动已经对市场了如指掌，就放松了对市场持续的扫街式摸排跑动，殊不知市场时刻在变，新的项目不断在增加，客户的需求也在不断变化，我来中财时间比较短涉入管材销售这行经验不足，客户储备更是有限，所以更应该持之以恒加大客户量的积累。

二、提高跑动客户的质量，做甲方各部门关系，把工作做扎实，从项目立项开始，先做品牌入围工作，把圈画圆才可能有更高的成功率。还有不能轻言放弃，人上一百，形形色色，跑动过程中会遇到各种性格的人，热情的，冷漠的，吃闭门羹常有的事。可能遇到冷漠的客户就容易产生放弃的想法，抗压能力不行。我反思要想做好业务就要胆大心细脸皮厚，只要有一分希望就要付出百分百的努力，不到最后就不放弃。