2023年过的真快，还没反应过来就来到了尾声，回看这一年，销量同比去年真的差了很多，对自己和对公司都交待不过去，型材销量更是接近腰斩，细细回想，也是感触良多。首先是没有做好销量保卫工作，除了型材有销量外其他产品几乎没有销量，所以在型材销量下滑严重时，没有能够支撑销量的管道项目。年初的时候对型材产品销量还是抱有信心的，因为手里的项目都是定牌或者已经定牌的，但没想到最后是这个结果。

今年销量下滑的主要原因：一是形式判断失误，今年因为我的个人原因丢失两个型材项目，而且这两个型材项目用量都不在小数，原因是对门窗厂和工地判断失误，等到反应过来的时候项目已经定牌，我们的报价和米重不符合甲方的要求，这是由于我对客户和门窗厂判断失误造成的。二是小客户不足，其实塑钢型材市场依然存在，只不过相对前些年较少了，但是一些小厂房之类的还在用塑钢型材，客户不足导致小项目也很少。三是是管道和市政管道项目几乎没有，这是短板，要坚决改掉懒汉、门外汉的思想，不然势必会被淘汰的。

当前形势不容乐观。戒骄戒躁，今天的型材市场早已不同往日，很多品牌为抢夺现有的市场降低产品质量、低价、垫资等等，未来的形式会更难应付。学习公司产品知识拓宽销售产品迫在眉梢，多条腿走路毕竟是件好事，为自己、为明天加油！