2023年已经接近尾声，今年更加深切体会到来自市场竞争的惨烈，面对存量市场仅有的几个项目抢夺的决心和力度，经销商都可以为了拿下项目放弃利润，我们想要拿下项目必须要把公司政策全部算进去，甚至线管部分还要自己贴运费。传统房建项目新增项目屈指可数，部分房企的话语权变小，价格竞争更加白热化。在即将到来的2024年，要真正做好以价换量的心理准备，迎接来自市场的考验。

反省这一年来的工作有如下需要改进调整的：

一、时刻提醒自己真正做到“守土有责”，把工作做细，已合作项目一周内必须要有跟进，及时了解到客户人员和意向的变化，在事情发生的最初阶段做出有效应对。房建项目还是我机构销量的主要部分，在巩固好已合作项目的同时，要以更加积极的心态争抢新项目。

二、房建项目的减少已是大势所趋，在做好现有项目的同时，要把小市政项目工作真正落实，把已经建立联系的市政、园林绿化和消防公司方面的信息进行整理，阶段性的筛选跟进，针对其具体项目沟通跟进合作。自来水公司、水务公司的跟进一定要有持续性，整合各方面的资源和人脉，通过具体项目或者项目信息，尽快找到突破推进合作。大市政方面积极整理本区域内的高标准农田、市政防涝管网提升等项目信息，积极整合相应资源和人脉关系，实质性的推进合作。

三、工程经销商的开发，在平时的工程跑动过程中和招投标遇到的经销商，有的已经建立了联系，但后续的跟进做的不够。接下来把相应的信息整理一下，利用目前项目上不忙这段时间多拜访，做好客情，跟他们沟通分享目前市场的项目信息，了解他们目前在做或者在操作的项目，针对性的开发这部分经销商客户。

四、自己做几个项目的时代已经过去，公司朝着更加细分和专业的方向发展。组建两个人以上的小团队，通过人员的增加，达到市场更好的覆盖；通过团队的建设，让自己更专注于市场的开发，而不是让自己每天沉溺于具体的事情里。尤其墙板、不锈钢、保温直埋管和地源热泵等专业的领域，要有专业的人去做。

五、工作要有目标计划，月初制定目标计划，每周细化执行，周末总结本周的执行情况，及时反思自己工作中的得失，修正接下来的工作思路；真正把月初的目标计划落实到位，反省工作用到平时，及时纠正自己的错误和不好的习惯。