今年跌宕起伏坎坎坷坷，由于销量下滑，贺州市场从南方总部并入北京总部，区域市场也从原来的经销商加机构自营，新设立了贺州运营中心。抒写一年的经过，看似顺利，实则需要加强和改进的地方很多。

全年公司都在要求新招人员，壮大队伍，自始至终都没有领悟公司的决策精神，上半年没有实质性的招聘行动，运营中心成立后招聘速度也没有跟上公司要求。思想觉悟低下导致招聘过程中没有很好的抓住优秀的应聘者，年后将是招聘的最好机会，一改今年的作风，加足马力招聘。

销量下滑是基础工作的欠缺，在房地产的低迷期毫无翻盘之力，对存量的工程项目市场没有很好的去精耕细作，患得患失，好项目就失去了。

现有经销商客户在运营中心成立的初期没有主动跟进，依旧保持高利润的运营，导致销量下滑，作为运营中心的一份子，同时也管理着经销商客户，思路不清晰，没有很好的以运营中心的政策、广告、人员优势带动客户顺势发展。这也将是来年的工作重心。只有运营中心和经销商客户共同发展，相互促进，才有自身发展。

协助管理处领导管理贺州运营中心由于自身管理经验空白，都是步步摸索，往往用自己的工作经验去要求运营中心的新人，虽然进步大，但是给新人的压力也比较大，很多时候细枝末节的考究。

新的总部，新的管理处，新的运营模式，在中财公司大发展的今天，转型后的适应变化注定接下来的5年能否发展。