今天12月12日，本年度已经倒计时，并且没几天了，我作为一名老的营销将士即将回到集团大家庭参加一年一度的年中大会，很荣幸再次提名优秀机构，疫情的三年销量有比较大的起伏，2020-2021年度因雄安项目建设速度比较快，销量也相对做出了一些成绩，2022年各方因素影响雄安项目急速减少，同时机构的销量也下跌了很多，2023年疫情完全解除了，这一年得益于雄安大力度开发地热能源，机构配合客户加上管理处、总部领导的大力支持，取得了一定的成绩，成功拿下三个地源热泵项目，销量也翻了一番。

在地源热泵产品的发货阶段也学到了很多东西，同时反馈给基地很多问题，基地也是积极配合机构及项目的需求，地源热泵管材进出口颜色区分，大口径的PE管材要带临时防尘帽，基地与机构也是想多种办法，让项目达到满意。

反省这一年的路程，确实是很辛苦，自身工作主要是放在项目服务、基地组织定做、报单发货的一些事情上，事情比较繁杂，一个接一个的项目无暇顾及别的事情，主要原因还是机构人员太少，一些基层的琐碎的事情事必躬亲，虽然学到了很多东西，但也丢掉了一些时间去开发客户，在新一年里计划是招聘2～3个业务人员来辅佐项目的服务，找一名内勤对接基地及公司的内勤工作，把自身从一些报单琐碎事上脱离出来，拿更多时间去开发客户、寻找项目，明年要引进2名市政客户为目标，让机构的销量稳固增长。

新的目标已定，我也已启程，就雄安新区地源热泵项目的延续，继续服务客户，跟进项目，完善自身，开发新的市政客户，争创佳绩，达成更高的目标。