不足与教训。一是管理不够硬，失之于软，软得一团和气。二是对自己不够狠，千斤顶、攻城拔寨、不达目的不罢休的气势和霸气欠缺。三是业务学习不勤、业务技能要点把握不细。 

改进的方向。一是立足合规合法，完成业绩目标；二是同心协力，实现团队目标，实现人人开单、人人升官发财；三是再向虎山行，逼迫自己突破、再突破，时刻警醒自己：自律、自信、责任！四是严管理，一手抓自身修为，一手抓团队建设，两手都要硬！