近两年随着房地产市场部分企业的陆续暴雷，以及受到宏观经济环境、政策调控、市场调整等因素，一些开发商面临着资金链紧张、销售困难等问题。尤其是对于中小型开发商来说，由于缺乏品牌和资源优势，市场竞争更加激烈，经营压力较大，有一些开发商也在陆续转型，还有一些开发商通过加强品牌建设、提升产品质量、拓展市场份额、改变经营模式也实现了较好的经营业绩。这些稳健型开发商才能够更好抵御市场风险，这些才是我司的目标性客户。正因如此，我们需要广泛营销方向，把目标放在不同的客户群体上，在不同的赛道和行业上面，我们需要不断学习和提升。

首先建立人脉：积极拓展人脉，与潜在客户建立深度联系，多参加行业展会、社交活动等，增加认识客户和与客户的互动机会。同时，与同行保持良好关系，互相学习借鉴经验。

学习和提升：随着客户群体的变化、金融行业的更新迭代，作为专业人员要不断学习和提升自己的专业素养。关注行业动态、政策变化等，以便和客户能有效的沟通。

营销跑动：销售工作需要投入大量精力和时间，要有坚持不懈的毅力和耐心。保持积极的心态，不断寻找新的客户和机会，相信坚持不懈努力会得到意想不到的效果。

客户需求分析：在与客户沟通交流时，要认真倾听他们的需求和问题。深入了解客户的经营状况、行业状况、资金状况、还款能力，投资目标、风险承受能力等信息，以便为客户提供最优金融解决方案。

总之，要深入了解产品、建立人脉、分析客户需求、积极跑动、不断学习和提升自己。结果自然会水到渠成。