23年已过，业绩为零，真是无地自容。

到公司马上五年了，成交客户5个，但没有能续产生业绩的客户。导致随时都在开拓新客户的路上，反思原因，成交及储备客户行业单一。行业受政策影响导致两极分化严重。上半年上报两笔业务，下半年上报一笔业务，但都因各种原因未能落地。导致未能出单。事后我也深刻反思了这三笔业务，就算全部落地也不会有太大的业绩。根本原因在于客户规模都不大，负债规模及用款金额不大。此类客户就不可能产生太多业绩，这样就进入了既费力又难有业绩的尴尬局面。

鉴于此种情况，2024年与其从小客户和风险积聚的行业里去找客户，不如从优质的、有规模且安全系数高的上市公司板块或其他规模企业开拓业务。此类客户的优点在于用款金额大、频次高且资金更安全，但也有明显的缺点就是难落地。所以24年还得开拓容易落地的业务，先求开单再求业绩，以免又落个颗粒无收的局面。加油吧！抛开23年的零业绩压力和思想包袱争取早日破局。