2023年是充满挑战的一年，面对经济下行和房地产市场萎缩的压力，我们暖通项目部直属市场部和新产品的销量虽然没有达到原定目标，但在整体上还是保持了较好的增长势头，其中直属市场部团队承受住了市场下行的压力，完成了预定的年度销量目标；风口型材渠道布局逐渐完善，市场影响力逐渐增大，保持了较好的增长；pe新风实现了销量翻番的增长，品牌影响力和市场竞争力逐渐增强。但回顾这一年的工作，我们也遇到了许多的问题，做反省如下：

1、坚持与闭环

任何成功都源于坚持，但事实上能够做到坚持的很难，能做到事事都有闭环的更难。零售渠道中的终端建设是一项长期需要坚持的工作，但有时候在出现困难时，我们总会犹豫和怀疑，怀疑继续坚持的正确性。虽然每个月度会议都会强调终端工作的重要性，但很多直属市场部在面对销量压力时总会放弃，从结果来看，不坚持终端工作的，销量增长都乏力，而坚持终端工作的，销量增长都较好，所以只要方向正确，坚持是我们走向成功的必经之路，也唯有坚持不懈，才能到达成功的彼岸。

2、 制度与管理

感谢公司领导的信任，下半年我有幸担任了暖通项目部的负责人，虽然工作内容变化不大，但压力增加不少。作为部门负责人，要考虑的问题多了，要做决定的事情也多了，如何管理团队，如何提升团队执行力，成了我必须要面对的问题。为了建立公开透明的管理机制，我开始梳理直属市场部的相关制度，但目前做的仍然不够，未来还需继续加强对制度的梳理，我相信完善的制度，是我们做好团队管理的基础与保障。

3、 团队与培养

新产品新渠道的建设需要一支专业的销售团队，但我们在团队建设上遇到许多问题，一方面老人思维意识切换太慢，只在自己擅长的领域深耕，新领域拓展意识薄弱；另一方面新人引进和培养太慢，特别是新市场部人员培养问题一直存在，所以如何培养团队是我们接下来必须要面对的问题，也是必须要做好的问题。

2023年的钟声即将停止，但我们前进的步伐永不停止，2024年我们将继续砥砺前行，不负韶华。