时间过的很快，一下子又要年底，疫情三年，以为今年会更好，没想到今年经济形势很差，各行各业深受煎熬，工程行业更是惨淡，应收款比以前更难，所幸严控资金风险，加大各地运营中心建设，还勉强下去，但同时带来的经营压力也是更大，唯有明年努力前行，做好基础工作，做好市政与传统工程的储备与抢夺，坚持下去，依然有好的未来与明天。

今年市场也出现大的调整，10月份并入直辖总部，通过这两个月的逐步融入，对我们的未来与发展有着更明显的信心，让我们做市场的勇气与决心也更大，相信在直辖总部的带领下，通过团队的全力以赴与努力拼搏，一定可以把市场做大做强做的更好，对此我们均深信不疑，相信一定可以成功。

这一年主要的基调就是围绕运营中心进行开展，其中最主要还是人员的引进与培养，虽然这一年销量未取得大的突破，但大家在对运营中心的认知上有着明显提高，培养了众多新人，更培养了一些骨干核心人员，大部分都走向了机构主任岗位，只是在能力上，营销水平上还差点火候，但大家对未来都充满着憧憬，相信这种模式一定会成功。所以明年在运营中心的开发与提升上，要重点下功夫，做好团队长的培养与提升，做好团队成员的培养与提升，真正让市场能感受到中心的市场操盘能力与服务能力，把品牌氛围进一步提升，打造优势区域氛围。

随着传统工程下滑厉害，我们要加强市政工程的抢夺，通过今年的一些调整，在市政领域取得一点点成绩，同时也看到了市政的巨大潜力，更加坚定了我们抢夺市政项目的决心，同时也要加强市政专业队伍的提升与组建，要敢于拼抢，敢于亮剑，要跟随国家大基建的方向积极要销量。

总体来讲，最主要还是人的因素，只有把人培养好带领好，只要一群人，一条心，一件事，就一定能成功。