时光如箭，一转眼就一年过去了，在这一年里，混混沌沌不知道做了些什么事情？现在回想一下过去的一年中，没有优点只有缺点。作为营销中心总经理，主要是分为四块内容值得深刻反省反省！

1、针对经销商：十几年的酬宾活动，经销商也习惯了中财方案。今年公司实行新的方案，调整了一下，暂时没有适应新的方法，我与团队也没有完全理解与清楚公司的新政策，跟客户对接与沟通时欠缺方式方法，造成了年初酬宾就不理想。

2、重点水协：衢州地区自来水公司总共分为：龙游、江山、常山、开化及市区分个主体单位。政府财政收入不是很景气，大家尽量降低成本，基本以最低价中标为主，公司同行厂家里价格竞争没有什么优势！在去年底招年度标的时候：江山与常山、龙游全部失标，营销中心最大量的主流产品，市政项目PE给水造成断崖的下降。我本人心态也严重失去了信心。

3、房开及公建项目：衢州三线城市，实本企业比较难，经济增长不是很理想，造成房子大量在增多人口在逐步流失，房价也从原来的2.5万每平方米，降到1.7万每平方米。很多本地有实力的房开公司，停止拿项目。政府卖只有国企接盘，一些安置项目还在继续扩建，政府没有资金，在沟通交流时，难度增加很多，里面的材料根本就没有品牌要求，能用就好。基本都是杂牌：价格低、欠款周期长，大的品牌基本没有办法操作，关系与人脉根本就没有效果，原来自认为可以操作的都没有成功，失误较多！

4、团队建设：一直以来，团队建设与管理是我的短板，也是陈总经常教导与批评的缺点。原来因为我自己操作具体项目，还是比较有优势、成功率比较高的，所以就掩盖了这块弱点，原来有销量撑着，人也就比较浮起来……今年现在这样的情况下，能力不足、真形毕露……新人招进来了，培养不出来，对老员工口毒心软，没有领导果断力！

以上是我这一年以来认真深刻反省，不足之处，请领导批评指正，在以后的工作中，尽快逐步改进，争取有新突破！