广州的冬天非常短暂，只有20来天算是寒冷，其他季节都是宜居，合适一年12个月的工作跑动，尤其要比北方多出几个月的时间，所以需要更多的努力和勤奋才能体现工作的价值。

刚刚近几天密集的走访了浙江余姚、广东广州、辽宁沈阳、福建泉州等城市，感觉到不一样的气候和文化，很庆幸广佛清的市场潜力无限，我的未来不是梦。今年的广佛销量对比起去年，已接近翻倍，成绩喜人，离不开领导的支持和鼓励，年初曾有一段时间很压抑也很焦虑，总觉得团队的人员不够快速增长，总觉得宣传投入不够理想，总觉得自己的时间分身乏术，总觉得市场销量不如人意，感谢领导几次专程对我安慰，劝我放下，让我空杯心态面对挑战，所以我后来豁达，坚定信心组建团队，招聘新人和引入人才，加强对于骨干的培养和学习，用管理和制度帮助大家成长，用奖励和政策让大家看到希望，经过大半年的持续努力，在年终时终于市场爆发，销量和项目源源不断，客户和信息也蜂拥而至，以至于没有做好准备，资金出现短暂缺口，以前一年的销量，现在竟然一个月还超量，人生如戏，果然诚不我欺。

反省自己这一年的经历，有过焦虑有过迷茫，有过自信有过努力，更多的还是坚信领导和公司对于我们的帮扶和希望，希望我可以不辜负领导对我的期待，可以不辜负团队对我的期望，可以不辜负家庭对我的期盼，可以不辜负市场给予我们的机会，2024，我们可以走得更远更辉煌。

明年需要加强对于团队的管理和制度，人多了很多时候不再凭心做事，用制度约束自己和团队，众生平等，用管理说话，公开公平公正，达到人人向前冲的理想；需要加大对于渠道市场的投入和宣传，从细微处深挖竞争对手的墙角，让跟随我们的客户可以赚到辛苦钱，共同成长共同发展；需要加深自身的学习能力，很多时候经验是个好东西，但很多时候经验也会让人吃苦头，我从小城市来，自信满满，但很多经验不合适特大型城市，只能从头学习，重新来过，让我开了眼界，提升了格局，我很高兴走出余姚来到广州，虽有坎坷，但收获满满，不仅仅只是市场的发展，还有我个人的进步，三年以后蓦然回首，市场就在灯火阑珊处。

老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。仅以此诗励志，表达对未来市场的坚定信心和坚持，感恩领导和公司的支持与鼓励，心有繁花似锦，归来不负韶华。