苍南营销中心成立以来，区域在变化，环境在变化，市场也在变化，虽然今年完成了全年销量，但也有很多要值得反思的地方。

每次开会，听取了很多优秀的报告，一下子感觉自己差的有点远，许多事情都没去做，心里总有太多的想法，回来马上组织开会，调整，会上都会对下面机构负责人提出要求，并要求落地。但自己却没准备去抽查工作到底有没有到位，一些事情说过就好了。身为团队的带头人，应该以身作则，接下去要严格要求自己，调整政策，让事情实实在在落到实处。

我是做事比较急的一个人，习惯性想到一个事情，搭了个框架就去做了，但更多时候无形中都会被遇到的一些小事，杂事给搞的焦头烂额，有时候多想想，多考虑一下，就能避开一些问题，工作就会顺利得多。

团队后续主干力量不足，三小工程缺失严重，这些工程大概什么时候要用到管子，其实自己是知道的，由于自己的不注重，业务团队又集中在渠道开拓上，造成对接不够及时而失去，根本原因还是团队配备不够合理，业务人员还要增加，明年要求在现有基础上每个机构增加1-3名，必须要有充足的人员。才能把工作更细化，配送更高效，服务更细致。抓几个核心业务员重点培养，起到带头作用，组建一支能打的队伍，为广东市场的开拓做好冲锋。