入职中财厦门广角3个月，时间虽短，但经过3个月的学习、工作，对中财的了解已经进一步加深，以做好中财人为标准，从“正、勤、苦、勇、严”中财文化的勤和苦，两个方面，展开本年度反省。

勤：春播秋收，背负青天；夙夜精勤，不枉其时

收获是一个相对长期的过程，必须经历播种、经营，一是着急不得，二是一步一步必须走的扎扎实实，正确认识“勤”，是做好长期规划、做好业绩的基础。结合自身9年银行工作经历，在中财做好“勤”，必须做好以下几点：1、过往对公中大型客户的进一步梳理，加强走动；2、同业对公客户经理资源的进一步对接，交流；3、区域地产型客户的逐一梳理、开发；4、上市公司股东的持续营销。上述4点，在过去的3个月的时间中，做的不够，一是前期时间较有限，该完成的动作，还没有到位；二是必须花费比较多的时间，在中财文化、中财产品的学习上，先修炼好内功。因此，在未来的2024年，必须做好以上4点，在“勤”上多下功夫，不短视、长期坚持，夙夜精勤，不枉其时。

苦，艰难困苦，玉汝于成，苦其筋骨，大任奋兴

在两个方面，做好吃苦的准备：一是内部文化、产品学习上，做好吃苦准备；二是客户持续营销上，做好吃苦准备。中财产品的学习，业务的深度把握，需要在长期的实践中，逐步积累，水滴石穿，绳锯木断，这个过程，一定是相对乏味的，一定需要刻苦的精神，不断学习、不断吸收、不断钻研。客户营销上，切莫认为一次营销就可以拿下客户，很多客户，特别是好客户，往往需要持续营销、持续跟进、持续挖掘，这个过程中，需要长期坚持，不气馁，多吃苦。3个月的时间，在“苦”上，下的功夫还不够，2024年，在认识上加强的基础上，在行动上也要做好，为做好业务，打下良好基础。

以上，是2023年反省，希望以此为基础，力争2024年做好业务、做好提升，不负韶华、不负中财。