作为市场营销工作的一线人员，业绩是检验一年工作的结果，面对23年的业绩结果，不及预期，客户落地数量没有实质性的突破，我需要对23年的工作进行反省，24年去纠正、改进、执行，以期在24年能更上一个台阶。

一、自己制定的目标是每半年开拓出一个可持续发展的新客户，也进行了一些市场的摸排跑动，潜在客户倒是摸排出来几个，但对于潜在客户的情况和深度营销有所欠缺，总是感觉差那么一点难以突破，反思自己专业技能需要不断提升，自我心理需要挑战，不能设限。

二、对于老客户的贡献收入，年初已有预期，总体来说比较平稳，但老客户的资源是座金山，对于开挖这座金山一直比较犹豫，没有实质性的推进。

三、一年工作时间有限，一天的工作时间有限，大多数的时间都浪费在了一些小事和无意义的事情中去，对于高价值客户的开发及渠道分布精力有限，自己在开拓业务过程中，经常方向出现偏差，忽略了哪些事情对自己是最有价值的。

23年需要反思的地方还有很多，包括团队建设等，希望在今后的工作中，同事多多指正，领导多多批评。