一、 区域市场变化：

感谢公司领导信任，今年区域市场变化较大，从年初黄河区域到现在新的粤海区域，经历三四次市场移交布局。市场在变，作为个人也要顺应市场和公司的变化布局。在利益冲突时，要做出正确的选择和有自己正确的认知，要做对未来市场发展对的事情，要符合公司战略发展方向，个人眼前一些小利要懂得放弃，谋划更大未来，收获更多意想不到的结果。在市场调整布局，避免带来一些反对和不理解的声音，我相信只要正确跟着公司和市场方向，自己行得正，一些声音不必要去理会，限制自己思路，要放开手脚，做有未来的事情，最终时间和结果会给答案，一些声音在结果面前会迎刃而解。现在要做好粤海市场的基础工作，不能急于求成要做到健康可持续性发展。个人有时为快速打开市场，会做出一些过激行为，以后在这些方面要慎重考虑，避免给市场、客户、同事、公司带来不必要影响和麻烦，做一个更加成熟、稳重、富有激情的管理者。

二、 队伍建设情况：

粤海市场现有员工80多人，从年初人员来看有不少增加。新人培养情况基本达到预期，但也有一些流失。我们要及时总结经验教训，流失人员会给公司、运营中心带来成本的增加，后期培养尽量避免减少人员流失，让每个来到中财平台上的人有好的发展和收益，也是考验每个管理者评分能力之一。怎么让老人提高积极性，新人更快融入公司是个比较大的课题，做到公司文化：创业家的乐园、建功立业者的舞台，需要不断的做出正确调整布局和好的激励方案。现在的营销也是全新的营销模式，和五年前、十年前的营销模式大不一样，以前是市场好个人单打独斗也会有一番作为，现在是团队作战，拼的是综合实力，广告投入、市场氛围、价格比拼、配送能力、垫资实力、财务管理、库存管理、团队绩效、市场各版块布局速度等各方面能力的比拼。如果有了强大团队作战能力，加上公司强大的实力做后盾，我相信没有打不开的市场，所以后期我们要重视人员素质的培养，提升整体战斗力。

三、 粤海市场发展：

 作为开发粤海市场排头兵责任重大，公司给的政策较好，要利用好政策，做出更好业绩增长。本年茂名、湛江、海南区域销量会突破亿元，较去年销量同期有四倍的增长。但是市场发展的同时也会带来一些问题，一些问题要及时解决处理不能拖延，要给客户和机构一些安全感。更要解决明年市场发展的问题，怎能保持高的增长，近两个月急需布局调整。需要更多人力和物力投入市场，竞品也在不断围堵施压，明年将会面临更大的机遇和挑战。如果明年粤海销量业绩能稳步提高实现大增长，后年2025将会是大的收获年！